• 風口背后的虛火:直播平臺盈利維艱

    互聯網+ > | Time Weekly - 2016-09-27 02:22:10
  • [摘要] 若非是股東出售股份曝光了映客的財務狀況,恐怕外界仍難以窺探直播平臺的水有多深。

    CFP 供圖

    70億估值的映客,一年利潤難換北上深一套房

    風口背后的虛火:直播平臺盈利維艱

    時代周報特約記者 陸一夫 發自廣州

    若非是股東出售股份曝光了映客的財務狀況,恐怕外界仍難以窺探直播平臺的水有多深。

    9月21日,映客直播投資方A股上市公司昆侖萬維(300418)發布公告,公司擬出售映客3%的股權,售價為2.1億元,接盤方為光信資本。據該交易價格計算,映客的估值已達70億元。

    然而公告還顯示,2015年映客總收入為3048.36萬元,凈利潤為167.28萬元。雖然這一年的凈利潤還不如北上深的一套豪宅,但是映客已經是為數不多能實現盈利的直播平臺之一。目前市場上有超過200款直播軟件在紅海中廝殺,潮水退后,能游上岸的生還者將是寥寥可數。

    事實上,盈利難的問題一直伴隨著直播行業的發展,僅依靠打賞分成的商業模式過于單一,難以抵消帶寬和簽約直播的成本。不過,映客們創業維艱,但直播產業鏈上卻不乏賺錢的環節,網紅、經紀公司以及為平臺提供帶寬業務的公司,都成為這場直播泡沫的最大得益者。

    與O2O項目相似的是,直播行業也朝著以燒錢換取市場份額的方向發展,直播平臺斥巨資簽下明星主播,以及高投入的帶寬成本,用資本堆砌出2016年最大的風口。風口之上,直播平臺的亂象叢生,除了主播質素良莠不齊外,數據造假的現象也非常嚴重。此前斗魚某房間觀看人數竟然超過了13億人,以及映客的“黑屏門”事件都在說明這個行業的繁榮建立在不牢固的基礎上。

    而投資者和創業者似乎已經成為同一根繩上的兩只螞蚱。有不愿具名的機構投資者向時代周報記者表示,在激烈的市場競爭下,不少投資者都會允許直播平臺夸大真實數據,但前提是保證不能過于脫離實際情況。“對于投資者來說,直播平臺可以對外夸大估值和活躍用戶數,但這不影響我們的投入和收益。”

    映客一年利潤僅百萬元

    正值資本風口的移動直播平臺映客,竟然遭到股東的拋售套現。日前,映客的股東昆侖萬維宣布轉手其所持有的3%股權,順利套現約2億元。

    今年1月4日,昆侖萬維向“映客APP”的運營主體北京蜜萊塢網絡科技有限公司投資6800萬元,取得18%的股權。其后,昆侖萬維將映客股權全部轉讓給全資子公司“昆諾贏展”持有,經過多輪融資,目前子公司在映客的股權比例稀釋為13.23%。按照映客70億元的估值計算,這筆交易僅僅過了8個月,昆侖萬維的投資收益足足翻了13倍之多。

    浮華之下,直播行業的泡沫正在溢出。昆侖萬維的公告還顯示,2015年映客總收入為3048.36萬元,凈利潤只有167.28萬元,這個數字還買不起北上深一套普通的商品房—低利潤和高估值之間的矛盾仍正在放大。

    雖然凈利潤不盡如人意,但是映客的估值增長速度卻比任何一個獨角獸都要快。創立于去年5月的映客,同年7月先是獲得多米音樂1000萬元天使投資,4個月后再獲賽富亞洲、金沙江創投和紫輝創投數千萬元A輪投資,今年1月獲昆侖萬維6800萬元A+輪投資。三輪融資過后,映客的估值已經站到70億元,無疑是直播行業的獨角獸代表。

    可以想象的是,當直播行業的領跑者只能勉強盈利,絕大多數的平臺的盈利情況只會更差。去年虎牙2015年虧損高達3.87億元,而龍珠TV2015年上半年的營業收入為5885萬元,但虧損也高達5212萬元。

    映客之所以能實現盈利,很大程度上得益于其不與直播簽約。由于直播行業的進入門檻低,因此直播平臺通常會采用重金簽下熱門主播,以保證其不會跳槽到其他平臺,但是映客一直堅持不做簽約主播的策略。與斗魚每年1.1億簽約主播、虎牙每年1.2億簽約主播相比,映客則并未簽約任何主播,最多只是給部分頭牌主播數千元補貼,這讓映客節省下巨額的簽約費用。

    而映客不對主播進行簽約綁定的底氣,在于其日活躍1500萬的用戶規模。當前映客已處于直播行業的第一梯隊,巨大的流量和用戶黏性能維持平臺對主播的吸引力,但這種吸引力并不牢固。

    目前映客每月的成本在1億元左右,而市場推廣費用已經過億,這意味著前期的融資已經不太可能維持映客繼續燒錢換取市場份額,接下來只有繼續融資或加強造血功能才能走得更遠。

    數據有水分難盈利

    在去年夏天前,國內大部分創業者都采取燒錢換市場份額的方式,以獲得投資者的青睞,商業模式和盈利點在上市前甚少被顧及。然而資本寒冬成為拐點,這種“to VC”的創業模式已被逐漸淘汰,創業項目若難以在一定時間內實現盈利,就很可能會死于融資失敗上。

    目前盈利問題已經困擾著直播行業的下一步發展,依靠打賞分成的商業模式過于單一,而且平臺抽成的比例不可謂不高,但仍然不易覆蓋平臺的固定成本。據了解,大多數直播平臺的抽成比例在20%-70%之間,以花椒為例,目前花椒與主播分成比例是7:3,而映客則采取3:7。

    艾媒咨詢CEO張毅曾向時代周報記者表示,市場上有超過200家直播平臺,但只有陌陌和微博等少數公司實現盈利,原因在于只有真實的活躍用戶規模才能帶來付費收益。而正由于直播行業集體造假,真實的活躍用戶數與對外公布的數字相差甚遠,才會出現難盈利的情況。

    “陌陌和微博的營收表現不俗,是基于其真實的活躍用戶規模,只有形成穩定的付費群體,直播平臺的打賞分成模式才得以持續下去。”張毅說。

    直播平臺嚴重造假,體現在各個環節上。不少平臺就在觀看人數上造假,例如斗魚某房間觀看人數竟然超過了13億人,而有人在映客直播時使用黑屏長達三小時,但這三小時內竟然有21人不離不棄,于是直播平臺利用機器人賬號刷數據的丑聞被接連曝光。不過映客的投資人朱嘯虎卻表示,機器人觀眾只是一種用來鼓勵新主播的運營手段,絕非是刷單行為。

    此外,時代周報記者發現,在淘寶上就存在大量的商家提供刷粉絲和人氣服務,主播只需要花1元就能買來2萬粉絲,花10元左右的價格就能為自己增加5000的觀看人數。此外,淘寶店家還提供直播禮物代送,兩元就能換來60個鉆石,而在映客官方APP,1元只能買到10個鉆石。

    一方面是有些主播私下數據造假,另一方面則是直播平臺主動造假,不少網紅經紀公司與直播平臺以“合作”的形式刷流水,以造成虛假繁榮。網紅經紀公司以折扣優惠向直播平臺進行充值,然后把所有虛擬禮物都投入到旗下網紅的賬號里,隨后網紅與直播平臺再進行分成,經紀公司再拿回之前投入的資金。如此一來,經紀公司以零成本帶紅旗下網紅藝人,而直播平臺也以零成本造出漂亮的流水,這樣的做法與目前手游公司和游戲公會造假刷流水的方式十分相似。

    有不愿具名的機構投資者向時代周報記者表示,在激烈的市場競爭下,不少投資者都會允許直播平臺夸大真實數據,但前提是保證不能過于脫離實際情況。“對于投資者來說,直播平臺可以對外夸大估值和活躍用戶數,但不這影響我們的投入和收益。”

    只要資本仍然愿意投資,直播行業就像此前的專車戰爭一樣繼續打下去。此前朱嘯虎預測,這場直播戰爭預計將在今年年底前結束,不過這一結論最終取決于資本市場提供的彈藥何時用盡。最新的消息傳出,王思聰創立的熊貓TV已經完成A輪6.5億元的融資,估值上升至24億元,而領投的是互聯網巨頭樂視。可見這個低準入門檻的行業只有在出現大規模洗牌前仍將硝煙四起。

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