• 最年輕億萬富翁凱莉·詹娜:用唇膏打敗扎克伯格

    全球 > | Time Weekly - 2019-03-19 02:45:17 來源:時代周報
  • 時代周報記者 謝洋

    撬動億萬財富的杠桿可能只是一支唇膏。

    3月5日,美國《福布斯》發布第33期年度全球億萬富豪榜,凱莉·詹娜(Kylie Jenner)以超過10億美元的總資產首次上榜,排名2057位。年僅21歲的凱莉也由此打破了Facebook創始人馬克?扎克伯格23歲時創下的紀錄,成為有史以來最年輕白手起家的億萬富豪。

    流量的變現造就了財富神話。出身于美國最富話題性的卡戴珊家族,這位“金小妹”在社交軟件Instagram的粉絲已增長至1.28億人,據《Page Six》雜志披露,若要這位美國名媛在上面發布商家產品的照片,廣告費用高達100萬美元/張—這個價格超過了樂壇天后碧昂絲和足球巨星C羅。

    不過,凱莉最重要的收入來源是她一手創辦的公司。目前,她擁有Kylie Cosmetics公司100%的股權,這家正式成立于2016年2月的化妝品公司在去年的營收達到了3.6億美元,市值接近9億美元。

    驚人的增長速度是Kylie Cosmetics的最大特點,據凱莉的母親Kris Jenner透露,公司創立前18個月的銷售總額就已經高達4.2億美元。與老牌化妝品公司歐萊雅相比,后者花了80年,才使公司的銷售額達到10億美元,而據市場預估,凱莉的化妝品將在2022年前后達成這一銷售目標。

    頂級網紅的流量變現

    20世紀的時尚標桿人物加布里埃·香奈兒(Gabrielle Bonheur Chanel)曾留下一句名言—“If you are sad, add more lipstick and attack(憂傷時,擦上唇膏進攻吧)”,凱莉的生意正是從唇膏做起的。

    含著時尚“金湯匙”出生的凱莉,10歲那年便首次在真人秀節目上亮相。或許身體中流淌著家族特立獨行的血液,凱莉在高中畢業后便輟學創業,21歲就生下了女兒,她的成長一直備受媒體閃光燈的追逐。

    隨著粉絲群體的逐漸壯大,2013年凱莉收獲了“全美青少年選擇獎”,四年后,她又登上了福布斯的“年度百大最高收入娛樂家”的前三名。短短數年間,凱莉已然成為家族最重要的流量擔當。雖然身兼名媛、主持人、模特和設計師等多種身份,但她卻偏愛美妝—對于自己的人生規劃,凱莉有一條明確的路徑:“如果成為超模是姐姐一直追逐的夢想,我的夢想則是跟我最感興趣的化妝品打交道。”

    2015年8月,踏出校門的凱莉宣布推出她的第一支口紅系列Kylie Lip Kit,一個月后,又推出了其個人網站和APP。與凱莉合作的公司是Seed Beauty,該公司同時還負責生產ColourPop Cosmetics,以其快時尚、社交媒體驅動的手法販售彩妝品而聞名。

    Snapchat、Instagram、Facebook和Twitter四大社交軟件上的1.75億粉絲是她關鍵的市場保障,在流量變現的邏輯下,世界各地無數憧憬凱莉長相、身材和穿搭的粉絲們,在每次新品推出之時都會掀起采購的熱潮。去年的一幕堪稱經典—位于舊金山的快閃店開業當天,長達一公里的排隊人群讓當地不得不出動警察來維持秩序,更有甚者,從凌晨便開始排隊只為見到偶像一面。

    除了Seed Beauty這個早期的孵化平臺,凱莉也深諳炒作營銷之道。在推出首支口紅時,她還拉來了超模姐姐Kendall Jenner助力,先讓豐唇的傳聞在社交軟件上廣泛傳播,隨后再跳出來幫姐姐澄清:“大家好,今天Kendall讓我幫她化妝,一切都是唇筆的效果,竟然害大家覺得她去注射了什么,抱歉Kendall。”這場風波也以Kylie Lip Kit的銷售佳績而告終—該年發售的5000套創下了60秒售罄的紀錄。

    “這就是社交媒體的力量。在起步之前,我就有了這么大的影響力。”凱莉說道。

    獨到的經商手腕

    與龐大的銷售體量相比,當前Kylie Cosmetics的人力資源配置卻極為簡單。公司只有7名全職員工和5名非全職員工,產品制造和包裝都外包給Seed Beauty,銷售和運輸則交由網商Shopify。

    此外,Kylie Cosmetics并沒有依靠任何實體廣告展示,完全將數字媒體用作零售平臺,而公司網站上 70% 的交易均來自于移動端。

    Kylie Cosmetics內部的企業文化是,將CEO的權力下放至各部門,或者給外包公司的高階主管,凱莉自己則有更多時間與消費者接觸;企業背后的Seed Beauty則負責分析消費者報告及新品研發,從概念到產品誕生時,僅需要五天。

    在2017年公司推出遮瑕產品和化妝刷等30款新產品的基礎上,去年Kylie Cosmetics又大幅增加了色彩搭配的項目。

    此外,隨著最初的化妝品向鞋帽、衣褲等眾多穿搭衍生品的發展,一條屬于凱莉獨有的潮牌產業鏈也逐漸完整。

    不過,凱莉的商業野心不止于此。Kylie Cosmetics目前已經與美妝零售巨頭Ulta簽署了獨家分銷協議,其產品將在全美1163家門店銷售。從電商駐入實體,消費者的購買熱情依舊高漲。Ulta負責商品銷售的高級副總裁塔拉·西蒙(Tara Simon)坦言:“產品賣得比我們想象的快。市場機構預計,接下來六周Ulta的門店銷售額或達到5450萬美元。”

    “我認為,(Kylie Cosmetics)會走得很遠。我真的很努力。”這位剛晉升資本新貴的早熟女孩信心滿滿。

綜合醫保基金的承受能力、臨床需求和支持創新三方面考量,是醫保目錄調整需要做好的平衡難題,而這將考驗新的醫保目錄管理方式,即動態調整規則的制定智慧。

上任后,李強力抓行政審批制度改革,希望通過制定權力清單,解決政府管得過多的問題。十八屆三中全會決定推行地方政府及部門權力清單制度,讓浙江的這項工作正式提上日程。

來自中國信通院發布的《5G經濟社會影響白皮書》預測顯示,到2020年,5G將間接拉動GDP增長超過4190億元;到2030年,5G帶動的直接產出和間接產出將分別達到6.3萬億元和10.6萬億元。

多數專家在接受時代周報記者采訪時認為,今年將是國企混改的提速年。從內部原因看,前三批的混改試點積累了經驗,需要在更大范圍內進行推廣。

代表委員們普遍認為,高質量建設好大灣區,需要粵港澳三地一起努力,優勢互補、協同發展,共同破解面臨的難題和挑戰。

值得一提的,今年的政府工作報告中,首次將“壯大綠色環保產業”和“加強生態系統保護修復”放到了與污染防治同等重要的位置。

作為龍頭房企,碧桂園發展機器人產業,用高科技打造智慧社區優勢凸顯。公開資料顯示,目前碧桂園在全國1100多個城鎮建有樓盤項目,服務超過400萬名業主。

防風險和穩增長兩個目標之間要保持一定的平衡。這也是政府工作報告中將經濟增長目標定在6%―6.5%這一區間的原因。

今年務必使企業特別是小微企業社保繳費負擔有實質性下降;加快推進養老保險省級統籌改革,繼續提高企業職工基本養老保險基金中央調劑比例、劃轉部分國有資本充實社保基金。

3月12日,在京參加全國兩會的佛山市市長朱偉,就佛山如何深化廣佛合作、發揮極點支撐作用、融入粵港澳大灣區建設等問題接受包括時代周報在內的多家媒體訪問。

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