• 樊境智能:透明顯示屏里的大生意

    創業圈 > | Time Weekly - 2019-07-10 13:57:50 來源:時代周報
  • [摘要] 在接受《創業圈》記者專訪時,蔡凌云表示,未來樊境智能科技所有的技術研發、產品投放、科技配套以及戰略合作,都將圍繞打造真實可觸摸的透明世界而努力。

    文/黃嘉祥

    在《鋼鐵俠》等科幻電影中,我們時常看到這樣的場景,當人們輕輕一揮手,眼前就出現了一塊透明顯示屏,然后直接在上面進行各種操作。

    隨著透明顯示技術不斷成熟,不少企業已經將這項技術融入產品中,科幻片里的場景逐漸成為現實。上海樊境智能科技有限公司(以下簡稱“樊境智能”)正是這樣一家公司,在透明顯示屏尚未興起之際,樊境智能創始人蔡凌云就早早一頭扎入這個領域,經過多年的研發,取得了科技領先和市場實踐的雙向成果。

    樊境智能還是全球第一家正式提出“透明世界”概念的科技公司。在接受《創業圈》記者專訪時,蔡凌云表示,未來樊境智能科技所有的技術研發、產品投放、科技配套以及戰略合作,都將圍繞打造真實可觸摸的透明世界而努力。

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    首創“透明世界”概念

    選擇透明顯示屏這個創業領域,與蔡凌云的興趣有關。技術出身的他,從上海交大畢業之后就加入了中國電信研究院,從事相關新技術、新產品的應用開發工作。這樣的工作狀態,讓他時刻保持著對新技術、前沿科技趨勢的關注和熱情,其中對于科幻片中呈現出的透明顯示技術,他尤為感興趣。

    2008年,他決定出來創業,起初選擇的是物聯網領域,后來慢慢地研發出各種各樣的產品,其中就包括透明顯示屏。隨著技術的成熟,更讓他決定深耕這個領域,于是在2015年創立了樊境智能。

    蔡凌云記得很清楚,但他最初進入這個領域時,市場上擁有透明顯示技術的企業寥寥無幾,三星、LG等知名企業也是在2015年開始發布相關產品,如今其第三代OLED透明顯示技術的產品尚未大量應用于市場。

    而樊境智能已經累計了三代OLED 透明屏幕技術及四代OLED柔性透明屏技術,目前處于行業較為領先地位,也成為了一家專業研發、制造展覽展示新型設備、透明顯示屏、透明觸摸屏、透明展示柜等系列智能終端的高新科技公司。

    作為一個新興市場,透明顯示背后蘊藏著巨大的商機。早在2012年,美國市調機構Displaybank在其“透明顯示器技術與市場展望”報告中就曾大膽預測, 到2025年,透明顯示的市場產值約872億美元。

    在蔡凌云看來,在透明顯示屏這個細分領域中,具有廣闊的應用范圍,可以融合多點觸摸、智能顯示等技術,廣泛應用于在當前城市幕墻建設、商場天幕、展廳展館、零售市場、廣告傳媒等領域。

    “具體到櫥窗而言,普通櫥窗是透明但沒有顯示,如果在上面裝電視機或顯示器,就會把櫥窗后面的空間遮擋住了,而在看電視廣告的時候,看不到真實的產品,讓人覺得只是廣告而已。這就如同淘寶上‘買家版’和‘賣家版’的區別,而我們現在就是把這兩個版本結合起來,拉近虛擬與真實的距離,增加客戶的信任感。” 蔡凌云對《創業圈》記者表示。

    在蔡凌云看來,透明顯示屏幕的市場空間將會越來越大。“我們可以這樣理解,現在的顯示屏電視機有多大的市場,透明顯示屏產品也會有多大的市場。”蔡凌云表示,未來透明顯示技術可以與各種行業應用深度結合,構建無所不在的智能視界。基于此,他在2018年首次提出了“透明世界”概念,而圍繞打造真實可觸摸的透明世界也成為了樊境智能未來努力的方向。

    透明“三部曲”

    在巨大市場面前,越來越多的顯示屏企業加入競爭中,紛紛布局透明顯示屏市場。

    面對行業競爭,蔡凌云心中也早有了應對策略,他結合透明顯示屏迭代和公司的長遠發展,提出了3個三年規劃的發展“三部曲”。第一個三年規劃是深耕以LCD和LED為主的透明顯示屏市場,第二個三年規劃是以OLED 屏幕為基礎的透明顯示屏,第三個三年規劃則是OLED柔透明屏。

    具體到第一個三年規劃而言,蔡凌云打算在第一年自產自銷,第二年則通過代工的方式生產,第三年開放技術授權,公司則收取相關的專利或是技術授權費用。

    “與其讓別人跟我們進行競爭,我們還不如把技術開放出來,大家一起就把市場做大。” 蔡凌云對于公司的定位很清晰,他覺得公司的優勢在技術上,而這樣做對公司的發展會更好。

    盡管心中有了“三部曲”計劃,但蔡凌云面臨的難題也不小。而當下需要解決的則是量產問題。他告訴《創業圈》記者,公司的技術已經很成熟了,也形成了成品銷售、設備租賃、項目定制、技術配套供應的商業模式,但產品還沒有做到量產,如何解決批量交付也是當前面臨的困難。

    “其實我們不缺客戶,我們現在缺的就是產能。”蔡凌云表示,公司的透明顯示屏產品已經應用于迪拜機場貴賓廳玻璃幕墻、上海中心“空中之巔”展廳、楊浦消防展廳,華為、三星、農業銀行、中國銀行等企業都在各種場景應用了公司的產品,市場的反饋很滿意,還和武漢市公安局漢陽分局簽訂了100片滑動透明屏意向訂單,每片單價10 萬元,實際每個月都在做交付。?

    而想要實現量產的一個前提則是資金,事實上,融資難這個問題一直困擾著蔡凌云和他的團隊,此前為了創業,他曾在2016年把自己在上海的房子賣了投入研發當中,目前正在尋求公司的第一輪融資。

    對于融資方向,蔡凌云更傾向于產業資金鏈融資模式。事實上,2018年曾有幾家知名企業看中公司的技術,曾提出以5000萬元的價格收購樊境智能,但被蔡凌云婉拒了,他希望能夠得到產業鏈上目標客戶的投資。

    當前樊境智能的估值為2億元,蔡凌云計劃一次融資2000萬元,或者是先通過天使輪融資后再進行A輪融資,如今已經和投資機構談判具體的投資細節。

    “我們希望公司的產品能夠盡快實現量產,一旦量產之后,公司也會實現跨越性發展,公司一年的營業額可能達到2億—3億元。” 蔡凌云表示,接下來還將對產品進行升級,研發第三代OLED透明顯示屏,公司的目標是成為透明顯示屏細分行業中的獨角獸,未來還考慮登陸資本市場。

    為了盡快實現這個目標,蔡凌云正在不斷完善公司在團隊、品牌塑造、營銷渠道等方面存在的短板,讓公司的整體實力上升到另一個臺階。而他自己也正從一個技術型創始人的身份,向公司管理者的角色轉變,練好各方面“內功”。

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